地产策划被边缘化，简单粗暴成了主流，策划越来越没有存在感。

凡事有利有弊。当一个行业整体转向的时候，都会带来一大批的机会。在地产行业进入下半场后，具备这四种能力的策划人将有很大的发展空间。

一、营销能力前移，懂产品很重要

对于营销而言，前策能力会越来越重要。因为只要前端把控好了，后端的推广、销售这些技术问题就不成问题。

现在很多项目为什么被渠道分销绑架？因为产品同质化太严重了，客户就这么多，大家都在抢，到最后只能打价格战，靠分销带客。但我们也常常看到一些产品真正做出差异化的产品，依然不愁卖。

所以前端研究客户需求、做好项目定位会变得越来越重要。

这就要求地产策划人需要具备很强的大数据分析以及客户研究能力。这样才能更全面、精准把握住客户的需求，做好产品定位。

二、花小钱办大事的能力

限价背景下，房企利润微薄，你在营销费用把控上能否做到极致？能不能做到花小钱办大事？

某营销总告诉明源君，他以前做策划的时候，就因为营销费用控制得好，顺利从策划转岗成了营销负责人。

三、打通销售和渠道，具备跨专业能力

现在房企想“去分销，提自拓”，那策划在获客上能做些什么？

策划人专业知识的横向拓宽，变得前所未有的重要。虽然纵向的深入不能说没有意义，但是边际效用是递减的了。策划人要得到更快的发展，必须要重视自己在横向领域的拓宽，也就是具备跨专业的能力。比如学习销售和渠道。

如果你懂销售，懂策划推广，又懂渠道管理，那么你就更容易有全局思维，考虑问题会从整个项目出发，而不是只盯着自己眼前的工作。

某营销总告诉明源君，他是策划出身，虽然没有干过销售，但他从入行到现在一直保持着一个好习惯，只要没事就泡在案场听销售谈客户。从沙盘开始听，边听边观察客户，看他听到哪里会微笑，听到哪里会感兴趣发问，通过旁听销售谈客，加上数据分析，他对项目客户群体分析非常透彻，客户从哪里来，对什么感兴趣，项目有哪些不足，他都一清二楚。

这样一来，他做任何动作，都不会脱离销售脱离客户，也更容易打动客户。

某50强集团营销总告诉明源君，他们在选择营销负责人有一个要求：不管你擅长哪一块工作，前提是不能有任何短板，除了自己擅长的领域，其他专业也都要懂。